搞網先定目標客.利增加流量;吸相關廣告

2000年科網泡沫爆破， dotcom神話不再，雖然後泡沫年代仍有如 Google及 Facebook等神話，但網站內容免費供應，收入仍難予人信心。然而，隨着搜尋器功能改善，網上廣告更能針對特定客戶，再加上互聯網越來越普及，廣告收入讓不同規模的網站有利可圖，就連本地網站亦不例外。
網站設計公司創匯軒創辦人之一 Ray，中學開始對製作網頁產生興趣，畢業後利用公餘時間搞網站，從中賺取廣告收入，直至其網站收入高過其薪金，便決定辭工，全職製作網站。
他表示，撇除其合夥公司，他全資擁有的網站每月人流約 100萬，月入約 2萬至 3萬元；至於開支，只有域名及網站寄存費，每月最多 100美元，「幾個網站更新，每日只係用一個鐘左右，令我有時間同朋友喺內地開公司」。


每月支出僅百美元
本地網上廣告市場不斷在增長， Pixel Media Asia行政總裁黃俊仁指出，去年香港的網上廣告總額估計有 2億美元，每年增長率約 25%，商戶大都在廣告預算中抽約 7%，投放到網上廣告上，客戶大致有銀行、航空公司、珠寶鐘錶公司、電訊商及電話製造商等。而投放廣告的網站， 60%會是新浪網及 Yahoo等大型網頁，其次是報紙媒體的網站。


宣傳為重要一環
網上廣告未必比電視報紙便宜，黃指，他們最大的客戶曾投放七位數字金額作為網上廣告費用，而最便宜則只需數十元，便可於網上出現 1000次，但他笑言，內地網上廣告市場的入場費已是七位數字。
不過，網站多如天上繁星，如何吸引廣告客戶， Ray指應在建立網站前想清楚，先定下一個可集合同一興趣或需要的人在一起的主題，從而吸引該主題的廣告商落廣告。
要吸引廣告，自不然要高流量， Ray認為這取決於題材、設計、編製程式（ Programming）、搜尋優化（ SEO）及宣傳。他特別提到，宣傳是重要一環，在剛建立網站時，應與同類網站網主建立關係，在網站有新資訊時可互相轉載，產生宣傳作用；亦應在討論區中解答網友問題，「當你幫到人解答問題，會幫到個網站宣傳」。 Guru Online總裁葉碩麟指出， Qooza（針對年輕人的社交網站）每月廣告收入達六位數，類似網站估計香港有幾十個。他認為，這種非大財團背景網站，成功之道在製作網站時已有廣告概念。
製作網站幾乎沒有門檻，人人都可以淘金，不過， Guru Online總裁葉碩麟（圖）指出，網主對廣告收入的憧憬較大，但現實上，商戶要投資廣告到網站有一定要求（見下文）。
他指全新網站頭一年單靠網站本身知名度，能獲取廣告的機會非常小，所以新網站的網主可能頭一年要在廣告收費方面作合理調整。他解釋，有此現象是因為廣告商普遍對只是開業一年的網站信心不大，如一些報紙雜誌已開辦了多年，有一定地位，便有很多廣告商支持，網站亦一樣。
他又提到，網站要推銷廣告，營銷部至少要有 5至 6人才有成效，但「新網站好難突然間養到咁多人，投資咁多喺營銷、編輯及程式員，開支會好大」。
他建議，網站要在僅有的資源中賺取廣告收入，應靠網絡媒體平台（ Ad Network），加上技巧及 Maximizer軟件，把廣告商的訊息發佈到過百個網站中，令開業不久的網站都可分享到廣告收益。
廣告商對網站的基本要求
每月實際瀏覽人數（ MUV）　要求：多於 10萬
每月頁面瀏覽次數　要求：多於 100萬
成立年數　要求：頭一年較難接廣告
知名度　要求：廣告部主管認識
資料來源： Guru Online

(轉自蘋果日報)《科技網絡》